中國移動網際網路企業出海分析：選擇比拼命更重要

更新時間：2021-12-21 14:16:15 所屬欄目：市場 作者：柯寶婷

文/壹觀察 宿藝

很多時候「選擇比拼命更重要」，這句話適用于10年前的手游和SP行業，也適用于現在的智慧型手機和移動網際網路行業。

智慧型手機國內市場尚存變數，但移動網際網路市場大局已定，細分市場領域正在資本推動下快速整合，如滴滴與快的、美團與大眾點評、攜程與去哪兒的合併，留個創業者們只有夾縫，并且每一個細分領域的小賽道上都已塞滿了成千上萬名選手。

在此背景下，同民間資本與網際網路巨頭企業都已開始規模出海尋求更多投資機遇，移動網際網路出海之風已經到來。

不出海？那就等著出局

與在中國市場「殺紅眼」的同行相比，已經出海的創業者們卻是另一番景象，就如10年前「野蠻生長」時代的叢林市場，已經歷經殘酷市場洗禮，并架著「長槍短炮」的中國移動網際網路企業們開始將國內模式搬至海外，通過「降維競爭」碾壓當地對手，更有國內資本直接出手收購當地剛具雛形的本土移動網際網路企業，希望通過資本和經驗扶植Copy類似BAT企業。

不妨從近期的幾個案例來研究背后的趨勢：

海外用車平臺「惠租車」完成2億元B輪融資：惠租車成立于 2014年5月，為出境用戶提供海外用車服務，官方數據稱已覆蓋近 180 個國家，5000 多個城市，50000 多個門店，車輛資源覆蓋全球近 320

個租車品牌，本輪融資由漢鼎亞太領投，北極光創投、VentureShares等跟投。此前，惠租車還獲得過北極光創投近1000萬美金的A輪融資。

「分期樂」領投印度大學生分期平臺KrazyBee：KrazyBee在業務模式上就是印度的分期樂，其在班加羅爾近5月新增註冊用戶就超過1萬，近期宣布獲得 200 萬美元種子輪融資，融資由分期樂領投，險峰長青、YeahMobi 跟投。KrazyBee

創始人萬洪畢業于武漢大學，曾長期在華為印度工作，另一創始人Madhusudan E 此前是中國電信及華為公司在印度的業務發展總監。

茄子快傳籌建投資基金，專注于印度本地移動網際網路項目：茄子快傳（SHAREit）主打跨平臺近場傳輸功能，作為一款工具類應用，從自2014年底獨立運營至今，茄子快傳已經在全球擁有超過6億的用戶，月活躍用戶超2.5億，日傳輸文件超1.5億，在全球21個國家Google

Play應用市場工具類榜單的第一名。茄子快傳CEO晏飛接受媒體採訪時表示，將在印度成立辦事處，設立的基金將專注于印度本地化的項目合作，以及幫助印度本土及中國創業項目迅速成長。

匯量科技2500萬美元收購美國移動原生廣告平臺NativeX：匯量科技（Mobvista）是國內新三板公司，也是中國面向東南亞市場的第二大發行公司，目前有超過 10 款游戲進入了東南亞各國家榜單的前 5 名。創始人段威曾經在華為、UC 工作，參與了 UC

早期海外市場從無到有的拓展和擴張過程。

APUS參投印尼Wi-Fi海外供應商ZOOMY：印尼最大的無線網際網路接入供應商 ZOOMY今年6月宣布完成千萬美金級的 A 輪融資，由 APUS 和Tigercel 聯合投資。當前印尼3G 普及率不足 20%，ZOOMY計劃未來

2年內計劃鋪設可以覆蓋全印尼的 Wi-Fi 設備，此外ZOOMY旗下廣告平臺 ClinkAD希望整合印尼乃至東南亞的廣告資源，為中國出海企業服務。

出海電商 StyleWe融資金額 1500萬人民幣：StyleWe主打設計師品牌，目前平臺上集結了約 400 位國內外獨立設計師，商品客單價保持在 170 美元左右。StyleWe 下一步計劃把和設計師的聯結做深，為其提供后端供應鏈上的支持。本次天使輪1500

萬人民幣融資來自聯想樂基金。

除此之外，還有幾個數據值得一看：

WiFi 萬能鑰匙，已在全球 14 個國家工具榜上雄居第一；

美圖美妝相機2015年8月宣布進入泰國，9月曾創造當天一天下載量 150 萬（泰國移動用戶規模為6000 萬）

最奇葩的是，國內某技術外包團隊在中東做了一款秀場產品，竟然日進斗金，簡直是拿生命在賺錢……

可以說，從2014年下半年開始的移動網際網路出海，在2016年已經成為一個中國企業的趨勢性話題。即使強如滴滴，也開始接受蘋果公司10億美元投資，并與Lyft產品打通推出「滴滴海外」產品，在中國和美國兩大出行市場打通唿叫專車與支付服務。

中國移動網際網路終于擺脫了PC網際網路時代「亦步亦趨」跟隨美國網際網路企業的模式，開啟了真正的產品與商業創新，并向海外市場包括美國市場輸出產品、服務與資本。

而對于目前仍在滿足國內市場的既有格局利益企業來說，移動網際網路與PC網際網路時代完全不同，註定就是全球市場，「壁壘」效應會大大削弱。未來全球用戶、服務、商品甚至是物流和出行都會被移動網際網路緊密并且連接在一起，并且更具移動性、實時性、社交性和個性化。

那些還在猶豫是否出海的企業，註定會在未來3-5年內被真正的全球移動網際網路化企業所革命。

出海？方向很重要

「選擇比拼命更重要」，但站錯了風向，只能是落在溝里。

對于大多數中國移動網際網路出海企業來說，首要目標就是將目前的產品和運營經驗搬至海外，通過「降維競爭」迅速打開海外市場，因此擁有大量人口與消費能力的新興市場是當前的最好選擇：

印度：印度是中國智慧型手機和移動網際網路企業出海的第一選擇。

印度人口達12.7億，聯合國預計印度人口七年后就將超過中國成為世界上人口最多的國家，其中35歲以下青年人口高達64%。經濟增速上，IMF預測2016將是印度經濟增長的轉折點，印度將超過中國成為增速最快的世界第一大新興經濟體。目前印度智慧型手機用戶已超過1.2億，成為全球為數不多的智慧型手機用戶規模過億的國家。

對于印度人來說，宗教，英語與手機及網際網路，是三件生活必需品，絕對剛需，也是中國移動網際網路企業海外掘進的最大機會。

從應用下載與活躍度來看，即時通信類軟體排名第一，其次是電商，第三是內存等清理類軟體（硬體配置較低）。此外，新聞聚合類 APP 是新的增長點，近距離傳輸類應用普及度較快。

目前，茄子快傳（SHAREit）、獵豹移動、UC、APUS是印度市場運營狀況最好的四家中國移動網際網路企業。UC和獵豹進入較早，而茄子快傳則是發展速度最快。

印度貧富地區差距嚴重，大部分地區目前3G/4G網絡覆蓋不完善（2/3的用戶還在使用2G和窄帶電話撥號），并且用戶對資費較為敏感（人均工資約合27元人民幣），因此SHAREit這種通過創建手機自身熱點連結來實現不同手機版本、不消耗流量、不需要數據線和存儲卡，其傳輸速度可達傳統藍牙200倍的跨平臺近場傳輸應用迅速成為印度「國民APP」之一，在iOS

Store印度效率榜單中也排名第一。目前印度用戶數已超過1.5億，80%以上的智能設備內容傳輸是通過茄子快傳完成。

值得關注的是，在完成海量用戶積累和主要內容分發渠道之后，茄子快傳正努力轉型升級為印度市場重要的應用和游戲分發渠道，同時打通中國移動網際網路企業、資本市場在印度本土市場的連接。目前茄子快傳已在印度成立辦事處，并計劃籌建投資基金，茄子快傳CEO晏飛透露，茄子快傳構將目標建立海外「生態圈「的重要一步，幫助印度本土及中國創業項目迅速成長。

俄羅斯：俄羅斯是中國網際網路企業出海的第二大目標選擇，這其中有兩國緊密的政治和經濟聯系，更是由于人口規模與經濟發展水平。

俄羅斯常住人口約 1.44 億，網際網路用戶 7600 萬，全世界俄語人口超過 3 億。是全球人口最多的國家之一。大多數俄羅斯用戶更喜歡電商購物，這背后的原因還是物資匱乏，除了莫斯科等少數重要城市大多數商品與物流不發達，這造就了跨國電商的快速發展，有數據統計稱2015年同比增長近30倍。目前阿里與京東都在爭奪俄羅斯電商市場，其中阿里已成老大，送貨時間從 60 已縮短到 15 天。

除此之外，2015年俄羅斯移動游戲市場年收入同比增長了 36%，同時也成為全球收入最高的第 12 大市場，策略類游戲在當地極其受歡迎，TOP 20 游戲 70%都是策略類游戲，TOP 10 游戲中有 3 家是中國企業。

巴西：巴西是一個比較奇葩的市場，其中復雜的稅務邏輯、海關政策和當地政府關系讓小米不得不宣布暫時放棄進入巴西市場。

不過百度O2O業務倒是做的風生水起，通過收購巴西本地 O2O 企業 Peixe Urbano，僅用半年時間，在巴西市場份額從 35%迅速增長到 55%，打敗了Groupon 成為第一。

小米遇到的問題也延續到電商市場，巴西電商用戶轉換率就高達美國的兩倍，但外國商品進入巴西市場不確定因素太高，并且巴西政府也不怎么支持海淘。不過隨著近年來大量中國旅游用戶進入巴西，酒店等跨國旅行類應用看好。

非洲：未來5-10年，非洲將是超過中國的另一大智慧型手機市場，但目前基礎建設還并不完善，因此Google、Microsofte、IBM、HP，Facebook、華為等巨頭不約而同的沖向非洲。Ericsson Mobility Report 預計，到 2020年，大約

70%的非洲人口將會使用智慧型手機，不過由于市場過于分散，整體經濟水平有限，對于國內大多數移動網際網路企業來說還是較為遙遠的待拓荒市場。

綜合以上信息，《壹觀察》分析認為，無論是從實際數據還是發展趨勢來看，伴隨中國資本加快出海，中國移動網際網路企業正面臨10年來最大的全球化布局機遇期，而這時PC時代的中國網際網路企業在崛起階段所沒有的時間窗口。

從產品創新和資本角度，中國移動網際網路企業終于有了與國際巨頭公司在海外市場一決高下的機會。不過面對「火力全開」的Google、Facebook等巨頭，中國移動網際網路企業們還是需要更多「合縱連橫」，通過商業聯合應對巨頭們的挑戰，從勝率和效率來看都是最優選擇。

【壹觀察】—————————————

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