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    艾迪歐 十年蝶變

    更新時間:2022-06-16 13:16:59 所屬欄目:市場 作者:李思玫

    摘要:作為一個相當有歷史感的行業,無線對講機的應用已近百年。而在國內,上世紀八十年代末九十年代初以及新世紀初的兩撥發展高潮,催生了大批的對講機企業,2006年成立的艾迪歐正是其中的佼佼者。十年蝶變品牌升華2006年,在鄭州銷售對講機的陳成績做出了人生重大的決定,從鄭州返回泉州,創辦艾迪

    作為一個相當有歷史感的行業,無線對講機的應用已近百年。而在國內,上世紀八十年代末九十年代初以及新世紀初的兩撥發展高潮,催生了大批的對講機企業,2006年成立的艾迪歐正是其中的佼佼者。

    十年蝶變 品牌升華

    2006年,在鄭州銷售對講機的陳成績做出了人生重大的決定,從鄭州返回泉州,創辦艾迪歐電子科技有限公司,而通過十年間的不斷發展,如今的艾迪歐已經成長為業內頗有名氣的品牌企業。作為艾迪歐的創始人,陳成績在創辦艾迪歐時已經有多年的代理銷售經驗,這也讓初創的艾迪歐相較其他企業能更輕松的把握市場的脈搏。最好賣的是什么機器,它有哪些特點,哪些市場有更大的成長空間,陳成績了然于胸,但僅有對市場的敏銳觸覺還遠遠不夠讓一家企業得到持續的發展,在艾迪歐之前短暫啟用的E達通品牌所遇到的問題讓陳成績為公司作出了新的改變。

    曾經在市場上的低不成高不就,讓E達通并沒有從機海中脫穎而出,比上不足比下有余的困境就像一把枷鎖,阻礙了公司進一步擴大市場。在多番走訪之后,陳成績果斷的放棄了這個僵化的品牌,重新塑造了艾迪歐品牌,并賦予了這個品牌高質量、高性價比、高可靠性的特質和更多企業品牌內涵。如今,艾迪歐在國內已經培育了廣泛的渠道,在用戶群也擁有良好的口碑,成為近年來成長最快的對講機品牌之一。

    十年后的今天,艾迪歐品牌再次升華,全新設計的LOGO面向數位化的中高端市場。

    產品多樣化 市場穩增長

    模轉數幾年來一直未取得理想成績,工信部也發布了模轉數延期的征求意見函,加上公網對講機的熱火朝天,讓不少企業對數字機市場前景更是霧里看花,不知該如何決策。艾迪歐公司陳成績對數字機市場卻抱有強烈的自信,他告訴我們,DMR單時隙產品目前的市場價格已經很有優勢,將會有望陸續替代一部分的模擬機,而且海外市場也有需求,產量放大,性價比上優勢還會進一步凸顯,這都有利于數字對講機市場的發展。他還表示,艾迪歐的DMR產線現在已經投入生產,五月,能量產的數字手持機將有五到六款,今年還將推出包括中轉臺、車臺等更多品類,以滿足不同用戶的需求。

    在投入更多資源實現數字產品的研發和生產的同時,艾迪歐也將模擬產品進行了優化,使其在抗干擾、穿透力以及功能上有新的突破。陳成績表示,模擬機不會在短期內被淘汰掉,它有自己的市場,而且存量很大,「艾迪歐在模擬機上的策略將是精品化,集中資源打造幾款性能卓越的產品?!谷缤惓煽兯?,艾迪歐近年來的每個產品周期都比較長,終端客戶回頭率很高,好的品質給用戶留下了好的品牌印象,「很慶幸,這些年的品牌忠誠度有了不小的提升,這也是對我們多年品質的認可和褒獎?!?/p>

    相較這幾年行業的平淡,艾迪歐在市場的增長令人羨慕,「有同行說對講機現在很難做,我說,總體產量并沒有下滑,只是門檻降低了,機會還是有的,發揮自己的優勢、找準產品的特點,就不怕被市場淘汰」,陳成績說,去年插卡對講機(公網對講機)在國內很火,朋友圈里都在問價格、問渠道、找產品,「我介入這塊比較晚,但產品很快就跟上主流,功能、品質上都有優勢。雖然這塊市場不知道會不會長時間像今天一樣火爆,但是現在客戶的需求被帶動了起來,我們需要做到的是,用多樣性的產品滿足不同需求,在這個前提下,凸顯我們的品質和特色」。適應市場,響應需求,產品多樣化,陳成績帶領著艾迪歐一往直前。

    十年積淀 厚積薄發

    中國人自來逢節必慶,五年一小慶,十年一大慶,不過艾迪歐十周年的慶?;顒?,陳成績卻顯得比較低調,表示并不打算大事操辦。他說,希望在艾迪歐十五周年或者二十周年取得更好的成就的時候,再好好慶祝一下,艾迪歐目前還在努力做好自己的品牌階段。企業永遠都帶著創始人的性格特質,陳成績內斂不張揚,艾迪歐便注重積淀,厚積薄發。

    剛過而立之年不久的陳成績,從上學到創業,一直身處在無線電這個大氛圍中,自然也對這個行業有著很深的感情,甚至有時候也會患得患失,擔心無線電對講機總有一天被其他工具取代,「行業的生存和發展需要一個健康的環境,一個不斷汲取養分的生態鏈,但即便如此,隨著科技發展,更多的通訊工具的出現,仍然會有一部分用戶改換通訊工具。無線電不會被淘汰,但一部分無線電企業卻免不了被取代?!?/p>

    居安思危,在幾年前低價模擬機開始沖擊市場、隨時組裝一臺機器就可以賣出去的時候,陳成績便開始調整公司發展思路,集中力量開發利潤較高、行銷對路的產品?,F在,被低價侵蝕,淪為「搬運工」的市場經銷商,無不渴望從這個泥潭爬出來,而艾迪歐也早一步開出了藥方?!鸽m然如今幾乎每家企業都會出幾款低價格的機器充量,以維持產線運轉,但如果一味的以低價沖市場,這種幾年前的路子已很難再將企業做起來,壯大不了自己,更供養不了渠道?!?/p>

    從鄭州的一家小代理到辦廠創業,從模擬低端做到數字中高端,陳成績將艾迪歐做活了,也在不斷豐富自己的人生閱歷?,F在,艾迪歐的代理合作伙伴在國內遍地開花,陳成績不時與他們分享自己的心路歷程和經驗,并給予他們更好的代理政策。他希望艾迪歐在未來成長的道路上,能有更多的合作伙伴一起做強做大。

    而面向中高端市場,用戶愈加苛刻,在技術方案、產品性能、售后服務上不僅需要出類拔萃,也將面臨更多優秀企業的挑戰。年輕的艾迪歐走過了意氣奮發的十年,我們也祝愿成長的艾迪歐收獲蝶變的下一個十年。

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