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    聯想楊峻:堅持樂檬、摩托雙品牌戰略,ZUK 獨立運作,生態補貼硬體是偽命題

    更新時間:2022-06-17 17:48:45 所屬欄目:市場 作者:王品馨

    摘要:聯想樂檬前兩代產品K3和K3Note的定位是千元機,走高性價比路線。昨晚發布的X3售價卻是2499元起,全網通版售價更是2999元。這個定價讓很多人感到意外,我們來聽聽聯想集團副總裁、MBG中國手機銷售總經理楊峻在活動后的採訪中怎么說。樂檬前兩代都是千元機,X3的定價則比較高,2

    聯想樂檬前兩代產品 K3 和 K3 Note 的定位是千元機,走高性價比路線。昨晚發布的 X3售價卻是 2499 元起,全網通版售價更是 2999 元。

    這個定價讓很多人感到意外,我們來聽聽聯想集團副總裁、MBG 中國手機銷售總經理楊峻在活動后的採訪中怎么說。

    樂檬前兩代都是千元機,X3 的定價則比較高,2999 元的價格摸到摩托羅拉的底線,聯想是怎么考慮的?

    楊峻:樂檬在聯想全系列產品里面堅持高性價比,但高性價比不代表便宜和低價,在每個價位段物有所值是我們的追求。我想我們旗艦產品 X3 的全時 Hi-Fi、樂檬生態和全網通一定會讓消費者覺得物有所值。

    樂檬是不是以后都往中高端這個市場走?低端市場怎么來處理?現在聯想樂檬這個品牌能承載目前的價格嗎?

    楊峻:大家如果關注 IDC 或賽諾的市場數據,在六百以下的中國市場,聯想是領先的。中國手機市場經過三四年的高速增長,到今年已經進入一個平滑期。

    但是可喜的是平均單價和總體市場銷售額規模,不但沒有降還提升。六百人民幣以下這個市場,從六個季度占市場 33% 已經下降到上個季度 17.6%

    這代表中國手機市場全面進入一個消費升級市場。消費者擁有第一部智慧型手機、第一部 4G 手機之后,現在買第二部第三部的時候,他們越來越多關注手機功能、性能和應用。中國手機市場的平均單價在提升,聯想整個產品布局也將順應整個消費升級。

    你講品牌能不能承載?其實就像我們的品牌口號「真的好一點」一樣,如果聯想手機真的做到真的好一點,消費者一定認可我們的產品。

    X3 是不是決定了樂檬這款產品未來的定位?大家比較擔心樂檬手機上線沒多久就掉價,你覺得聯想這個產品的保值期有多久?

    楊峻:我們做這個產品的基本理念是「同價高配」,而不是「同配低價」。樂檬會一直有兩個系列,就是 X 系列和 K 系列,分別在千元和兩千元的價位段上不斷疊代推出我們的產品。

    剛才發布會一個半小時內容是物有所值的,我想它的降價空間不大。

    Hi-Fi 會是樂檬一直堅持的方向嗎?

    楊峻:其實廠家選擇什么樣的方向有兩個最重要的因素,第一是客戶需求,第二是自身能力。

    樂檬的延續性還是很好的。樂檬一直專注在聲音,3 月份的樂檬 K3 Note 主打全球首款陶瓷震片的手機,希望在千元機里面打造更好的外放效果。這次 X3 我們打造全時 Hi-Fi。

    其實樂檬在最早的時候沒有特別明確的定位。樂檬在中國賣到第 30萬臺的時候,我們跟我們的合作伙伴做一次調查,抽取 30 萬數據中的 20 萬進行大數據分析。這些數據分析之后擬定了樂檬接下來的產品研發和主要的定位方向。聲音成為樂檬系列各個價位段上面的最重要的 DNA。

    現在行業內很多所謂的生態手機是以生態來補貼硬體成本,手機售價比較低。你怎么看生態和手機的結合?

    楊峻:聯想做生態跟很多人做生態正好反著,我們做一個開放式的生態不做封閉生態。

    生態價值鏈牽扯到的層面非常多,一個廠家很難壟斷和做到完整的生態。所以我們希望我們做好設備,做高用戶基數,搭好平臺,讓(第三方)硬體、內容和 O2O 的服務在我們的平臺上能夠得到他們的發揮。

    那么剛才你特別講的別人的生態,用生態補硬體。其實我個人覺得這是一個偽命題。經??吹侥硞€廠家可以承諾終身換機,但是這個廠家只生存十個月就倒閉了。

    聯想接下來在手機上的布局是怎么樣的?

    楊峻:我們會進行品牌整合,就像大家之前談到的,之前我們確實產品線比較復雜一點。所以后面就會堅持聯想樂檬、聯想摩托雙品牌戰略。摩托羅拉主要是線下用戶,政企商務客戶,樂檬主要是年輕和城市打拼族。

    另外,ZUK 是聯想投資的全資子公司,未來從品牌到管理到市場資本,完全獨立運作,它不是聯想品牌矩陣中的一員,所以不存在跟現有的摩托和聯想樂檬互相競爭,他會有自己的競爭策略。

    摩托羅拉和樂檬的銷售渠道如何協調?

    楊峻:摩托在聯想的戰略布局里面,將主要聚焦線下渠道銷售。

    第一,摩托整個的產品瞄準的是政商企業客戶,這些客戶今天來看線下仍然是他們最重要的購買渠道。第二,摩托有很多黑科技,這些科技其實需要現場體會把玩才能體會到。相對線上渠道,線下渠道這方面有得天獨厚的條件,所以摩托將成為線下渠道布局最重要的排頭兵。

    樂檬誕生于網際網路,它是去年的 12 月 12 號我們跟京東一起推出,但是今年樂檬將全渠道發售。

    網際網路仍然是樂檬的主渠道,就像今天講的雙 4G 版本我們選擇京東獨家首發。但是樂檬快速進入線下渠道。今天大家發現中國市場幾乎所有明星產品很少有單一銷售,當然個別廠商做的不錯,絕大多數很難靠單一渠道。

    手機市場有三個主要的通路,運營商渠道、開放市場零售渠道和網際網路電商銷售渠道。 隨著產品本身的內涵和消費者越來越專注,這三類渠道將不再成為阻礙一個產品銷售的通路。所以我們樂檬也會採取全渠道銷售通路這樣一個策略。

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